Альтернативные источники энергии с позиции бизнеса. Альтернативная энергетика: бизнес-идеи Скачать бизнес план производства альтернативной энергии

Источник: Б.Е. Ратников, http://www.elitarium.ru

В широком смысле энергетический бизнес - это любая коммерческая (предпринимательская) деятельность в отраслях топливно-энергетического комплекса, включая и сферу использования энергоносителей. Ее конечными результатами являются разнообразные энергетическая продукция и услуги - товары, предназначенные для реализации на соответствующих рынках. Его продукцией следует считать электрическую и тепловую энергию, производимую на электростанциях и различных теплоисточниках.

Энергетические услуги подразделяются на два вида: услуги по энергоснабжению и сервисы. Первые охватывают деятельность поставщиков по передаче энергии по магистральным и распределительным электрическим и тепловым сетям, а также по сбыту (торговле) энергоносителей. Вторые (сервисы) включают множество видов самых разнообразных вспомогательных услуг в сферах генерации, передачи, сбыта и полезного использования энергии. Сюда, в частности, относят ремонтное обслуживание, услуги по рационализации энергопотребления (повышению энергоэффективности), инжиниринг (технические решения и проекты в области модернизации), биллинг (измерения и расчеты).

В зависимости от принятых моделей энергетических рынков могут различаться и формы организации энергетического бизнеса . Так, отдельные бизнес-функции могут сосредоточиваться в независимых энергокомпаниях: генерирующих, сетевых (магистральных и распределительных), сбытовых, сервисных. В энергохолдинг ах их будут осуществлять дочерние структуры, координируемые корпоративным центром (управляющей компанией). В вертикально интегрированных организациях специализированные бизнес-функции выполняют производственные структуры с разной степенью экономической самостоятельности и ответственности.

Следует также отметить, что рассматриваемый бизнес основывается не только на частной форме собственности на энергоактивы. Ведь в рыночной экономике в качестве субъекта, извлекающего прибыль от хозяйственной деятельности, могут выступать федеральные и региональные органы исполнительной власти, а также органы местного самоуправления. При условии эффективного общественного контроля они принимают решения исходя из общепринятых коммерческих критериев и даже вступают в конкурентные отношения с представителями частного бизнеса. При этом они могут сдавать свое имущество в аренду частным компаниям-операторам, которые берут в управление соответствующие активы и обеспечивают высокоэкономичную и надежную эксплуатацию энергообъектов. Наконец, в той или иной степени они могут принимать участие в акционерном капитале энергокомпаний, вплоть до владения контрольными пакетами акций.

Особо необходимо сказать о промышленной энергетике как области энергетического бизнеса. Здесь следует обратить внимание на тенденцию коммерциализации энергохозяйства предприятий и выделения внутреннего энергоснабжения в отдельную бизнес-функцию, причем начиная от предоставления экономической самостоятельности подразделениям энергохозяйства (на принципах самоокупаемости) и кончая созданием отдельных энергоснабжающих компаний в структуре крупных промышленных корпораций. Другой немаловажный фактор - сооружение собственных энергоисточников и выход энергоемких предприятий на рынки в качестве продавцов энергоносителей (прежде всего электрической и тепловой энергии). Все это позволяет рассматривать промышленную энергетику как важную часть современных бизнес-структур в сферах электро- и теплоснабжения.

Привлекательность для инвестора

Известно, что энергетические объекты изначально являются особо капиталоемкими, ремонтоемкими, а инвестиции в электроэнергетику имеют относительно длительные сроки окупаемости. Причем в этой отрасли всегда будет весьма неблагоприятное для инвесторов соотношение между продажной ценой электроэнергии и стоимостью основного капитала. Положение усугубляется, когда эти факторы проецируются на российскую действительность: высокий физический износ основного капитала и низкий технико-экономический уровень производственного аппарата, причем в преддверии ожидаемых высоких темпов экономического роста. Поэтому налицо серьезнейшая проблема привлечения инвестиций для отечественного энергетического бизнеса, механизмы решения которой находятся только в стадии становления.

Привлекательность бизнеса в сфере электро- и теплоэнергетики определяется оценками собственников (инвесторов) потенциальных возможностей реализации своих интересов (главным образом финансовых целей). Она выражается, в частности, в таких показателях, как:

приток (отток) инвестиций в отрасль;
частота смены собственников в основных бизнесах (генерация, передача, сбыт);
доля частного бизнеса в обороте электроэнергии.

Выбор вида бизнеса осуществляется на основе экономических оценок и субъективных предпочтений. В числе последних рассматриваются свои финансовые и организационные возможности, опыт, образование, амбиции, отношение к риску в бизнесе и другие индивидуальные характеристики.

Оценки привлекательности дифференцируются по видам бизнеса и формируются с учетом следующих основных факторов:

требования к продукции (услуге) - функциональное назначение и качественные характеристики;
ожидаемая рентабельность инвестируемого капитала;
характер спроса на продукцию (услугу);
вид деятельности (монопольная, конкурентная);
условия входа на рынок;
риски.

Рассмотрим приведенные факторы применительно к основным видам производственного энергобизнеса.

Продукция (услуги). Электрическая энергия и тепловая энергия являются продуктами всеобщего потребления, обладающими стандартными параметрами качества (частота и напряжение, давление и температура). Поэтому рынки, на которых обращаются эти энергоносители, отличаются колоссальной емкостью, мощнейшими финансовыми потоками и практическим отсутствием продуктовых инноваций, что повышает их структурную стабильность. Все эти особенности в совокупности, безусловно, способствуют сравнительной привлекательности энергетического бизнеса в целом. Здесь невозможны весьма беспокойные для бизнеса изменения в ассортименте продукции, мотивируемые в других отраслях неценовой конкуренцией, нередко довольно жесткой (сотовая связь, компьютеры и др.). На этот товар всегда будет спрос.

Однако следует иметь в виду, что хотя альтернативы электроэнергии как энергоносителю в подавляющем большинстве случаев действительно нет, это не означает, что ее будут покупать по любой назначенной цене. Ведь если цена превысит некоторый приемлемый уровень, то одни будут ее потреблять, но перестанут платить; необходимо учитывать, что энергопредприятия, по существу, кредитуют своих клиентов, так как выработка и потребление совпадают по времени, но не совпадают с установленными сроками оплаты. Другая часть потребителей среагирует более цивилизованно и адекватно - перейдет на самообеспечение энергией и мощностью. Отметим, что это, как правило, самые выгодные клиенты для электроэнергетики - крупные энергоемкие промышленные предприятия. В связи с этим энергобизнес не может не принимать во внимание низкий в обозримой перспективе платежеспособный уровень большинства населения регионов России и угрозу потери значительных финансовых поступлений от промышленности как итог пренебрежения именно ценовой конкуренцией со стороны мощных потребителей. Это реалии, которые, конечно, снижают потенциальную эффективность энергетического бизнеса в нашей стране.

Есть и еще один момент. Даже если определенная часть товаропроизводителей примет высокие цены, то это, естественно, спровоцирует опасные инфляционные процессы, которые в результате товарооборота в конечном счете ударят по самому источнику - безответственному энергобизнесу. Что произойдет дальше - вполне понятно без комментариев.

Рентабельность. Величина прибыли, получаемая в расчете на единицу вложенного капитала, зависит от многих факторов: стоимости основных фондов объекта; отпускных цен (тарифов) на энергоносители; цен на топливо; мощности и технико-экономической эффективности энергетических установок. В связи со сложившимися соотношениями между тарифами на энергию и капиталоемкостью энергообъектов в целом рентабельность инвестируемого капитала в электро- и теплоэнергетике ниже среднепромышленного уровня. Но она существенно различается внутри энергетической отрасли, в частности в зависимости от типов энергоустановок, которыми оснащаются электростанции, котельные и другие энергопредприятия. Например, сегодня рентабельность может оказаться относительно выше для газотурбинных и парогазовых установок небольшой мощности, чем для крупных электростанций, а рентабельность теплоисточников больше, чем электрогенерирующих объектов. Частный капитал, что вполне естественно, устремляется в те сферы энергетики, где финансовая эффективность на данный момент складывается на уровне максимальных значений. Однако это далеко не всегда соответствует долгосрочным общественным интересам.

Спрос. Динамика спроса на энергоносители оказывает большое влияние на эффективность рассматриваемого бизнеса. Как известно, энергетические предприятия отличаются высоким уровнем фондоемкости и значительной долей постоянных издержек в себестоимости. Для таких производств любое изменение выручки от реализации всегда порождает более сильное изменение прибыли (действие «операционного рычага»). Причем, чем выше удельный вес постоянных затрат, тем больше этот эффект.

Отсюда следует важный вывод: в условиях стабильно растущего спроса эффективность, а значит, и привлекательность энергобизнеса практически всех видов резко возрастают, а при падающем спросе - так же интенсивно уменьшаются. Более того, в последнем случае бизнес ожидают убытки, если их нельзя компенсировать за счет цен или диверсификации деятельности. В этом отношении заметим, что ожидаемая динамика спроса на тепло- и электроэнергию в условиях России создает для бизнеса благоприятные возможности.

Если спрос начнет расти стабильно высоким темпом, то эффективность данного бизнеса будет максимальна. В противном случае не исключаются даже банкротства энергокомпаний (особенно имеющих в инвестированном капитале большую долю заемных ресурсов).

Вид деятельности. В конкурентных видах бизнеса (например, генерации) цены не регулируются государством, а складываются под влиянием спроса и предложения. Свободные цены привлекают бизнес и мотивируют технологические инвестиции, так как вся полученная прибыль остается у собственника и не подлежит никаким ограничениям. Однако при этом необходимо помнить, что и весь инвестиционный риск собственник принимает на себя (конечно, в условиях реальной конкуренции производителей). Понятно, что чем слабее конкуренция, тем более привлекательным становится вход в рынок.

В монопольной деятельности (передача энергии) цены регулируются, а следовательно, установлены определенные ограничения на прибыль, например, для электросетевой распределительной компании. В этом случае появляется возможность переложить (по крайней мере, частично) инвестиционный риск на потребителя, так как устанавливаемый тариф должен гарантировать окупаемость капиталовложений. Тарифы на таком рынке, как правило, более предсказуемы, чем на конкурентном, и всегда возможно обосновать регулятору более приемлемую цену.

Вход в рынок. Лицо (юридическое или физическое), прошедшее квалификационный отбор и вступившее в права собственности на энергообъект, получает лицензию на участие в работе энергетического рынка. Далее субъект бизнеса получает доступ к сетевой инфраструктуре и вступает в договорные отношения с другими участниками рынка. Однако следует подчеркнуть, что при определенных условиях собственник может испытывать серьезные затруднения по входу в рынок. Так, причиной этого может стать олигополистическая структура оптового рынка, сложившаяся в результате слияния компаний, как реакция на обострение конкурентной борьбы. При этом немногочисленные крупные поставщики не заинтересованы во вступлении новых компаний на рынок и постараются его заблокировать, например, путем согласованных манипуляций ценами. Из сказанного следует, что отсутствие дискриминационных барьеров на всех этапах вхождения в рынок является важным дополнительным стимулом для субъектов энергетического бизнеса.

Риски. При оценке привлекательности энергетического бизнеса рекомендуется обратить внимание на следующие виды рисков:

инвестиционный;
ценовой;
финансовый;
технический;
регулировочный.

Анализ рисков призван дать ответ на два вопроса: а) насколько существен данный риск? б) каким образом можно его нейтрализовать?

Инвестиционный риск - это риск недополучения прибыли при реализации инвестиционного проекта. Его можно значительно снизить, если перейти на сооружение установок комбинированного энергоснабжения небольшой мощности с использованием прогрессивных газотурбинных технологий. В случае крупных объектов необходимы государственные гарантии доходности проекта (предоставляемые, в частности, победителям инвестиционных торгов).

Ценовой риск. Он вызван, во-первых, нерегулярными суточными колебаниями цен на электроэнергию на организованном (биржевом) оптовом рынке. В результате крайне сложно организовать процесс планирования производства в компании даже в краткосрочном периоде. Решение проблемы состоит в развитии мощного рынка (внебиржевого) двусторонних долгосрочных контрактов и страховании ценовых рисков на организованных (биржевых) рынках финансовых контрактов; во-вторых, неопределенностью перспективной динамики цен на природный газ. Пока можно уверенно утверждать, что цены будут расти. Однако многое зависит от политики реформирования газовой отрасли.

Финансовый риск связан с неплатежами потребителей, а также нарушениями финансовых обязательств различными участниками энергетических рынков. Риск неплатежей ложится на энергосбытовые компании, что побуждает их обращать особое внимание на борьбу с коммерческими потерями (хищениями) энергии. В частности, рекомендуется выявлять группы «риска» среди потребителей и устанавливать более жесткие условия при заключении договора энергоснабжения. Целесообразно ввести и специальное страхование финансовых рисков энергосбытовых организаций.

Технический риск - это угроза отказов оборудования, снижения технической надежности электро- и теплоснабжения и перерывов в подаче энергии потребителям. Технологические процессы на энергетических предприятиях отличаются высокой сложностью, что требует высококвалифицированного, а значит, весьма дорогостоящего эксплуатационного, ремонтного и управленческого персонала. Кроме того, энергопредприятия работают в сложной системе многоканальных внешних связей с проектировщиками, строителями, монтажниками, поставщиками топлива, оборудования, ремонтных и других услуг. Большое количество разных контрактов и жесткие требования к качеству перечисленных услуг объективно делают энергетический бизнес более рископринимающим, нежели какой-либо другой. Кардинальная нейтрализация данного риска требует наличия у компании соответствующей технической политики и высококвалифицированного технического менеджмента. В то же время целесообразно ввести дифференцированную плату за надежность на розничном и оптовом рынках, т.е. рассматривать надежность как особый вид адресной услуги по энергоснабжению. Надежность можно также рассматривать как объект страхования.

Регулировочный риск порождается неожиданными и неблагоприятными для бизнеса действиями органов регулирования энергетики. Причем он может иметь место как в конкурентном, так и в монопольном секторе. Проявляется во многих аспектах: ценообразовании, экологическом регулировании, налоговом регулировании, стандартах по надежности энергоснабжения, правилах работы на рынках.

Отметим, что это тот вид риска, на который субъект бизнеса практически влиять не может. Поэтому собственники, как правило, реагируют на него особенно болезненно, и его воздействие на привлекательность энергетического бизнеса значительно. Следовательно, необходимо, чтобы все решения регуляторов были предельно прозрачны и предсказуемы. Если же действия регулятора, предпринимаемые в русле общественных интересов, наносят частному бизнесу экономический ущерб, то он должен возмещаться в обязательном порядке в той или иной форме.

Таким образом, в качестве общего вывода следует заключить, что энергетический бизнес, весьма престижный в любой стране, в то же время характеризуется высокой сложностью, социальной ответственностью и рискованностью во многих аспектах. Причем в связи с управлением рассмотренными рисками участие государства имеет решающее значение: это, во-первых, правовое обеспечение действий субъектов бизнеса по нейтрализации рисков; во-вторых, система финансовых гарантий для инвесторов, работающих в условиях повышенного риска, и компаний, специально участвующих в национальных энергопрограммах; в-третьих, эффективный механизм регулирования бизнеса, минимизирующий внешние риски для собственников энергообъектов.

В эру господства углеводородов, когда человечество не может и минуты прожить без какой-либо энергии, газ, нефть и уголь всегда будут иметь «хорошую» конечную цену для потребителя, тарифы на которые постоянно растут, так как спрос на них стабилен, а ценой управляет естественная монополия государства. Независимо от биржевой стоимости на эти энергоносители. Поэтому в данной нише сформировался стабильный спрос на альтернативные источники энергии. Который можно удовлетворить с выгодой для себя.

Известные и доступные альтернативные (возобновляемые) источники энергии знакомы нам с давних лет — это ветер, вода и солнечная энергия. Энергия ветра и воды издревле помогали человечеству — крутили мельницы, раздували кузнечные меха, заставляли двигаться крупные суда под парусом. И если энергия этих сред используется только локально, там, где она встречается в необходимых количествах, то солнце доступно нам почти повсеместно. А новые недорогие, но высокоэффективные технологии сбора и переработки солнечного излучения в электричество или тепло делают энергию солнца доступной широким слоям населения.

В настоящее время переход на использование солнечных батарей стал востребованной услугой, как у частных лиц, так и крупных организаций. Во многих странах, где солнце светит круглый год, солнечная энергия прочно вошла в быт потребителей. Существуют целые города с полноценной энергетикой на основе солнечного света. Также во многих странах данная процедура стимулируется государством. В Испании с 2007 года все новые дома оборудуются солнечными батареями для нагрева воды. Такой подход обеспечивает до 70% потребности горячего водоснабжения. А новые нежилые здания в обязательном порядке должны иметь солнечное оборудование для производства электроэнергии из солнечного излучения. В Германии же все активные пользователи солнечных батарей получают субсидии от государства.

В России существует определение возобновляемых источников энергии (ВИЭ) в ст. 3 35-ФЗ «Об электроэнергетике» . Но, по факту частное использование ВИЭ никак не регулируется. Хотя государство озабочено этой проблемой. Так на апрель 2017 года Министерство энергетики РФ готовит предложение о поддержке частной микрогенерации энергии. Если предложение будет принято, то использование ВИЭ в частных хозяйствах получит государственную поддержку и необходимые субсидии, например, в виде льготного налогообложения и законного оформления подобных установок для альтернативной энергетики.

Популярность солнечной микрогенерации обусловлена не только доступностью солнечного излучения, но и другими неоспоримыми преимуществами:

Солнечная энергия самая чистая и безопасная энергия,
Современное оборудование доступно для бытового применения, легко монтируется в существующие инженерные сети,
Оборудование имеет простое устройство, но в тоже время почти полностью автоматизировано, в сравнение с оборудованием, работающих на других источниках энергии,
Срок службы такого оборудования имеет один из самых максимальных жизненных циклов, при этом не требует регулярного дорогостоящего обслуживания,
Стоимость начального комплекта лежит в районе 28-35 тысяч рублей. Что сравнимо со стоимостью привычных крупных бытовых приборов,
Оборудование легко размещается в любом архитектурном решении здания без «ущерба» для технических свойств строения. Также существуют оригинальные решения, которые позволяют оборудовать солнечной станцией различную технику — от автобусов до маломерных судов, например, яхты, катера, теплоходы.

Также, ключевым плюсом, который можно выделить для России, следует назвать возможность современного оборудования достаточно эффективно работать с солнечным светом даже в условиях средней полосы. То есть, это самая важная характеристика, которая делает оборудование полезным большинству жителей России, а не только проживающим в южных регионах страны.

Виды солнечной энергетики

Сама солнечная энергия «намекает» нам на два основных вида, которые мы можем получить — тепло и электричество. В виду того, какую энергию вы собираетесь получить от Солнца различается и применяемое оборудование.

Внимание! Минутка занудства. В различных источниках с бизнес-идеями и стартапами описываются решения, термины и понятия, которые могут ввести вас в заблуждение. Так, например, на одном сайте предлагают использовать солнечный коллектор для получения электричества. А полученную электроэнергию потратить на нагрев воды. И называют это солнечной установкой для горячего водоснабжения. С точки зрения функциональности описывается крайне не эффективный способ использования солнечной энергии, особенно если собирать излучение и вырабатывать электричество при помощи коллектора. И ниже по статье мы объясним почему.

Как получить электричество из солнечной энергии

Для получения электроэнергии из солнечного света используют классические солнечные батареи (электрические гелиоустановки) на фотоэлементах, которые преобразуют солнечную энергию в постоянный ток. Так как, солнечная активность нестабильна по времени суток, а постоянный ток непригоден для большинства электросетей общего пользования, то солнечную мини-электростанцию оснащают аккумуляторным блоком (контроллер заряда + аккумуляторные батареи ) и преобразователем постоянного тока в переменный (инвертор ). Во время солнечной активности, электроэнергия производится солнечными батареями с избытком. И эта лишняя энергия накапливается в батареях. А в вечернее и ночное время суток, когда происходит самый пик потребления, накопленный заряд из аккумуляторов расходуется по потребителям.

Применяемость таких установок обширна и пригодна даже для очень умеренного климата, характеризующимися небольшой солнечной активностью (до 100 Вт с квадратного метра). Область применения также широка. Электрические гелиоустановки можно использовать для электроснабжения дач, коттеджей, частных фермерских хозяйств и прочих сооружений, где требуется электричество.

В местах где, в силу слабой активности Солнца, гелиоустановки способны заменить лишь часть магистрального электрического тока используют комбинированные станции, которые могут подпитываться из внешних электросетей. Но и такая замена позволяет существенно экономить на электроэнергии. А если потребление электричества на объекте минимально, то даже слабая солнечная энергия может полностью заменить собой все поставки электроэнергии от электростанций. И сделать объект электроснабжения независимым и более экономичным.

Солнечная батарея вырабатывает электрический ток

На рынке встречается множество различных предложений в виде готовых комплектов или отдельных элементов для самостоятельной сборки гелиоустановки. Стоимость таких комплектов варьируется в зависимости от региона, мощности, условий применения и прочего. Если вы планируется осуществить данную бизнес-идею и заняться установкой солнечных электростанций, то, найдя оптовых поставщиков, вы также получите всю необходимую теоретическую выкладку, начиная от методолгии расчета и подбора оборудования, до особенностей его эксплуатации в вашем регионе.

Как получить тепловую энергию из Солнца

Помимо элктричества из солнечного излучения можно получать полезное тепло. Для этого нужно оборудование, отличное от солнечных батарей. Как вы помните, выше по тексту мы упоминали солнечные коллекторы. Так вот, устройство для сбора тепловой энергии Солнца и называется — солнечный коллектор . В отличие от солнечных батарей, солнечный коллектор не вырабатывает электроэнергию, а осуществляет нагрев материала-теплоносителя (вода, воздух, масло, антифриз и прочее) за счет видимого солнечного света и ближнего инфракрасного излучения. Тепловые гелиоустановки применяются непосредственно для прямого получения горячего водоснабжения (подготовка горячей воды) или отопления помещений (нагрев теплоносителя в системе отопления). То есть, как вы поняли, из коллектора очень сложно получить чистую электроэнергию и тем более потратить её на нагрев воды. А вот нет ничего проще, чем получить горячую воду в коллекторе. Однако, авторы других бизнес-идей не понимают этого и пытаются рассказать вам о том, чего сами не знают. Опасайтесь подделок. . Без регистрации и СМС.

Солнечные коллекторы бывают двух типов — плоские и вакуумные . Принцип действия в обоих случаях одинаковый — внутри коллектора происходит нагрев теплоносителя для последующей поставки его к потребителю.

Плоский солнечный коллектор — упрощенно представляет собой абсорбер (накопитель) солнечной энергии, которую он передает теплоносителю (нагрев теплоносителя). Преимущества такой гелиоустановки — дешевизна и простота эксплуатации (может работать без обслуживания до 10 лет), крайне высокая эффективность в теплом климате. Недостатки — не работает даже при умеренно-низких температурах, для хорошей эффективности необходимы крайне большие площади для размещения панелей.

Вакуумный солнечный коллектор — своего рода вакуумный термос, именно вакуум позволяет накопить, сохранить и передать тепло в коллекторе. Эффективность такого принципа действия достигает до 95%.

Преимущества тепловой гелиоустановки вакуумного типа:

Эффективна даже при отрицательных температурах (производители гарантируют работоспособность до -30 градусов по Цельсию).
Нагревает теплоноситель до более высоких температур, чем плоские коллекторы — поэтому пригодна для средних полос России с холодным климатом.
Легкость, удобство и простота в монтаже гелиоустановки.

Недостатки вакуумных солнечных коллекторов — он не может самостоятельно очищаться от снега, инея и льда. Что сильно влияет на КПД установки. Коллектор требует постоянного контроля и обладает более высокой стоимостью оборудования по сравнению с плоскими коллекторами.

Солнечный коллектор нагревает воду или теплоноситель

В настоящее время на рынке представлен широкий выбор коллекторов обоих типов. Встречаются и комбинированные тепло-электрические гелиоустановки, они оснащены фотоэлементами для получения электроэнергии. Полученная электроэнергия мала и тратится, обычно, на функционирование комплекта.

Как и в случае с солнечными батареями представители компаний-производителей и оптовики готовы провести обучение по расчету, монтажу и обслуживанию солнечного теплового оборудования. Оно несколько сложнее и местами детально отличается от оборудования для солнечной электроэнергии.

Суть открытия бизнеса на продаже и установке солнечных батарей

Самое главное и первое действие, при реализации этой бизнес-идеи, это поиск партнеров. Вы должны найти оптовых поставщиков или производителей солнечных батарей, коллекторов и дополнительного оборудования. Именно от этого зависит весь ваш бизнес. Какой бы теорией вы не обладали, без материальной базы теория пуста.

После выбора партнеров нужно пройти обучение по расчету и монтажу представляемых установок. Для более оптимального ведения бизнеса можно выбрать нескольких производителей (например, Китай и Европа) со схожими принципами монтажа, но различной стоимостью/качеством оборудования, например, дешевое китайское и дорогое европейское оборудование. Так вы удовлетворить спрос у различных потребителей. И сможете обслуживать не только простые запросы, но и довольно сложные объекты.

После изучения нюансов и теории можно приступить к активному продвижению своих услуг среди населения. Ваши клиенты — владельцы ферм, организаторы частных хозяйств, пищевая промышленность, владельцы дач и домов. То есть везде где нужна электроэнергия, тепло и горячая вода. Ваши помощники в продвижении услуг — солнце, экологичность и независимость от стоимости классических энергоносителей.

Несколько цифр для бизнеса на солнечной энергии

Начальная оптовая стоимость гелиоустановки начинается от 20 тысяч рублей (электроэнергия) и 80 тысяч рублей (тепловая энергия). Стоимость этой же установки для потребителя прибавляет до 20…50% от оптовой стоимости. Непосредственный монтаж установок обходится потребителю в 5…10% от стоимости оборудования.

Среднее расчетное количество заказов для вашего региона — до 5 штук в месяц. Ваша примерная прибыль при 5 заказах в месяц и минимальной комплектации установок — 55 тысяч рублей за один заказ. Для расчета мы берем дешевую установку для электроэнергии стоимостью 20 тысяч рублей, стоимость этой гелиоустановки для конечного клиента 30 тысяч (+50%). Монтаж оборудования +5%. Получается 5 * 30 000 + 5% = 157 500 рублей. Затраты — 5 * 20 = 100 000 рублей. Итого, ваша чистая прибыль за месяц 57 500 рублей . В расчете мы не учли доставку оборудования для заказчика, его последующее обслуживание и модернизация.

В дальнейшем, ваше количество заказов увеличится, так как сарафанное радио поможет вам найти более крупные заказы и постоянных заказчиков.

Также, интересным преимуществом данного бизнеса является то, что вам нет нужны выделять начальные средства на закупку оборудования. Монтаж осуществляется традиционным инструментом, который встречается в любом гараже. А гелиоустановка обычно, собирается под конечного потребителя. То есть, предоплата по первому заказу уйдет на покупку солнечного оборудования. Таким образом ваши вложения минимальны.

Главный минус данного бизнеса в том, что население крайне недоверчиво к такого рода энергии и поэтому вам придется рассказывать клиенту всю информацию с «нуля» — от экономической эффективности, до технической надежности установок. Однако, при правильной рекламе и подходе, ваше мероприятие окупится уже через 6-8 месяцев.

Дополнительно вы можете открыть собственный интернет-магазин по продаже солнечного оборудования частным лицам.

Возобновляемые источники энергии становятся все более популярными во всем мире и часто имеют решающее значение для отдаленных регионов, которые сильно зависят от импорта ископаемого топлива для удовлетворения потребности в энергии. Например, стоимость электроэнергии на Гаваях в три раза выше, чем в среднем в США, что делает возобновляемую энергетику в этом районе более конкурентоспособной с обычными источниками энергии.

Компания Energy Excelerator была создана для помощи начинающим предпринимателям в продвижении их разработок в сфере энергетики. Фонд в размере 3 млн долларов был направлен на поддержку новых проектов в сфере энергетики и энергоснабжения. Претендентами на получение средств из этого фонда стали 42 стартапа, а ниже представлены 3 наиболее интересные идеи из этой когорты.

Pono Home

Компания Pono Home предлагает своим клиентам повысить энергоэффективность и обеспечить экономию энергии в их домашних или бизнес-системах. Для этого они проводят энерго-аудит прямо на месте в доме или офисе, псоле чего сразу осуществляют меры по экономии энергии. Это намного эффективнее, чем просто выдавать клиенту отчет с рекомендациями, которые он должен выполнить самостоятельно. И средний срок окупаемость услуг компании для клиентов частных домохозяйств составляет около года, для предприятий - от 3 до 6 месяцев.

SheerWind

Стартап SheerWind был создан для поиска технологий по снижению шума ветровых установок.

Технология Invelox, запатентованная. SheerWind, заключается в аккумуляции ветра со всех направлений в тоннель, в котором скорость потока воздуха повышается в несколько раз, а затем этот поток пропускается через несколько ветровых турбин, которые превращают энергию потока, обладающую более высокой плотностью, в электрический ток. На выходе тоннель расширяется и скорость выходящего потока снижается.

Также технология Invelox помимо снижения шума ветровых установок, имеет ряд преимуществ перед традиционными ветровыми турбинами. В частности, она позволяет получать электроэнергию уже при скорости ветра менее 2 миль в час, против 8 миль в час для традиционных турбин и не опасна для птиц. Кроме того, на 50 процентов снижаются расходы на поддержку и более чем на 70 % повышается КПД установки.

Стартап Edisun строит коммерческие концентрирующие солнечные электростанции в сочетании с хранилищами энергии. Технология состоит из массива зеркал, которые собирают солнечные лучи и направляют их на контейнер, заполненный камнями местного происхождения. За счет солнечной энергии камни разогреваются до температуры 500 градусов Цельсия и сохраняют это тепло в течение длительного времени. Специалисты компании утверждают, что эта технология менее сложная, чем хранилища энергии на основе расплавленной соли, и в 50 раз дешевле, чем обычные аккумуляторы по цене $ 10 за киловатт-час. В то же время такое устройство способно вырабатывать электроэнергию в любое время суток и не требует каких-то экзотических материалов или специального обращения.

Данная установка преобразовывает солнечную энергию в тепло и затем направляет его в теплообменник для выработки электроэнергии. Преимуществом данной установки можно назвать ее относительно небольшие размеры, что позволяет размещать ее на меньших площадях, чем другие солнечные проекты, и как следствие небольших размеров, цена установки намного меньше похожих аналогов.

Демонстрационную версию установки емкостью 25 киловатт-часов, рассчитанную на хранение энергии в течении 5 часов, компания развернула в Пасадене, Калифорния. Более мощную установку, на 100 киловатт-часов для хранения энергии от 8 до 12 часов компания строит при содействии Energy Excelerator.

По мере того, как растет интерес к альтернативным источникам энергии, растет и их доля в мировом электропотреблении. А что вообще является главным критерием, так сказать, главным стимулом для человека развивать возобновляемую энергетику, кроме желания сделать мир экологичнее? Наверное, как и в любой другой деятельности, это возможность заработать деньги. Постараемся взглянуть на альтернативные источники энергии с точки зрения ведения бизнеса.

Общий принцип получения прибыли

Под альтернативными источниками будем понимать в большей степени солнечную энергию и энергию ветра, как наиболее популярные на сегодняшний день. Понятно, что выделяют много видов возобновляемых источников, и каждый имеет свои особенности. Независимо от того какой вид энергии используется, принцип всегда один. Государство обязуется покупать выработанную из возобновляемого источника энергию по тарифу с применением повышающих коэффициентов. Это и является на сегодня основным стимулом в любой стране мира для развития альтернативных источников энергии. В противном случае компании-поставщики энергии из возобновляемых источников просто не выдержали бы конкуренции. Повышающие коэффициенты в разных странах отличаются, а также диверсифицируются по видам энергии и по времени. Например, в Беларуси для солнечных электростанций коэффициент равен 3 в течение 10 лет. Т.е. государство будет покупать солнечную энергию в течение 10 лет в три раза дороже, чем действующий тариф.

Т.о. компания строит электростанцию на возобновляемых источниках энергии, подключает ее к общей электросети и продает энергию. Второй вариант причастности к альтернативной энергии – это продажа оборудования (солнечных панелей, ветрогенераторов, инверторов и т.п.), а также установка, монтаж независимых систем.

Документация необходимая для строительства солнечной электростанции

Всю необходимую документацию условно можно разделить на несколько пунктов:

Проектная документация. Включает в себя большой объем работ: выбор площадки под проект, расчет мощности станции, подбор оборудования и т.д. Еще до проекта придется обращаться в энергоснабжающую организацию для получения тех. условий, а также в местные органы власти для выделения земли.
Сертификат подтверждения, где подтверждается, что эл. станция действительно является возобновляемым источником энергии.
Бизнес-план. Все аналогично, как и в любой сфере деятельности. Определяется срок окупаемости проекта, рентабельность, численность персонала и т.п.
Договор с энергоснабжающей организацией. Пройдя муки ада в финальной части заключается договор с энергоснабжающей организацией, где уже стороны договариваются, как они будут взаимодействовать, определяется тариф, по которому энергосистема будет продавать электроэнергию.

Это мы еще не охватываем строительство, экспертизу и приемку в эксплуатацию, а лишь выделили в общих чертах основные пункты. Т.е. пакет документов складывается очень приличный, и оформление всего этого занимает много времени.

Теоретически физ. лицо также может спокойно устанавливать солнечные панели не только на собственные нужды, но и для продажи в сеть. В случае использования солнечных панелей для себя задача значительно упрощается, в другом варианте придется собирать все те же документы, что и для юр. лиц.

Согласно Налогового кодекса (ст.96) юр. лица и индивидуальные предприниматели освобождаются от НДС при ввозе возобновляемых источников энергии.

Какой срок окупаемости у солнечных и ветряных электростанций?

Срок окупаемости солнечной электростанции зависит от множества факторов: мощности, расположения, тарифа, эксплуатационных затрат и т.д. В итоге он может варьироваться от нескольких лет до 12-13 лет. Аналогично обстоят дела и с ветровыми установками.

Эксплуатация солнечной электростанции

Срок эксплуатации панелей составляет 25-30 лет. Что касается обслуживающего персонала, то количество его минимально, достаточно двух электромонтеров и один человек инженерно-технического состава. Каких-либо особых работ солнечная электростанция не требует. В порядке текущей эксплуатации необходимо протирать пыль, косить траву, убирать снег, осуществлять температурный контроль панелей. В случае необходимости произвести ремонт, то его можно сделать в вечернее или ночное время, когда электростанция не вырабатывает электроэнергию. Как правило, панели легко монтируются, поэтому и замена их не составляет большого труда. С ветряными электростанциями дела обстоят сложнее в плане ремонта. Для этого зачастую необходимо привлекать спецтехнику и производить работы в безветренную погоду.

Возможные риски

Большая зависимость от погодных условий. Риск не выйти на запланированную мощность.
Возможность ошибки на стадии проектирования. Сегодня не так много специалистов с реальным опытом проектирования и строительства возобновляемых станций. В случае возобновляемых источников важным является правильное определение площадки и дальнейшая эксплуатация.
Изменение законодательства в сторону уменьшения повышающих коэффициентов. Этот фактор является риском для тех, кто еще планирует строительство возобновляемых станций. Для тех, кто продает оборудование для подобных систем, такая вероятность тоже ничего хорошего не сулит.
Что касается продажи альтернативных источников, то европейские производители вынуждены конкурировать с более дешевыми китайскими аналогами. В результате чего некоторым из них пришлось уйти с рынка. В странах Беларуси и других странах СНГ данный рынок практически не развит. Частные лица фактически не заинтересованы в покупке тех же солнечных батарей. Ниже приведены несколько компаний из Беларуси, занимающиеся продажей альтернативных источников энергии.

Где можно купить солнечные батареи в Беларуси и другие ВИЭ

Тайкун (г. Могилев) – строительство электростанций на ВИЭ, а также продажа ветрогенераторов, солнечных модулей.
ЭкоСнабГрупп (г. Минск) – поставляют солнечные фотоэлементы, коллекторы, энергосберегающие системы, системы экономии газа.
Главэнерго (г.Минск) – предлагают строительство солнечных и ветряных электростанций в рассрочку.
EcoEnergy(г. Минск). – занимается продажей солнечных батарей, коллекторов и прочих элементов автономной сети. С недавнего времени закрывают данное направление и продают остатки со склада
WESWEN (г. Гомель и г. Могилев) – продажа солнечных коллекторов, панелей, контроллеров, ветрогенераторов, инверторы, тепловые насосы
SunnyTech(г. Борисов) – строительство солнечных электростанций на территории РБ.

Обсуждение: оставлено 4 коммент.

Мною разработано множество мобильных АЛЬТЕРНАТИВНЫХ ИСТОЧНИКОВ ЭНЕРГИИ – это: –
– автономные ГЭС использующие энергию гидроудара;
– ветрогенераторы роторами которых являются дирижабли дискового типа;
Но!!!
Будь бы жив СССР у меня не было проблем их изготовления и серийного их выпуска,как и самовзлётных парусов буксировки плавсредств по воде; движителей гидрореактивных эжекторного типа и многого другого прогрессивного из общего числа мною разработанного на сей час и = 9902-м интеллектразработкам и многих десятков патентов(СССР; РОС- СИИ; ЛИТВЫ)!

Ветряки и солнечки не являются альтернативными источниками в классическом определении. Самые первые электростанции тепловые, потом гидро. А это как элемент Пельтье на керосиновой лампе. Даже в живую видел раритет, “гармошку” термопары советского производства,”альтернативный источник”. Единственный альтернативный источник, стабильно работающий, по надежности сравнимый с ТЭС это АЭС и ее клоны (возможные). На тории пока одна болтовня, насчет термоядерной к господину Велихову.
Я не знаю реальных климатических условий в РБ,количество солнечных дней, градиент ветровых нагрузок на ветряки и пр. Зато знаю на свой дом в Владивостоке. Обычная пятиэтажная “хрущевка” на 60 квартир. Однофазная подводка на каждую квартиру, в расчете 10 квт/час максимального потребления. Нормы устаревшие, но как то еще хватает. В реальности меньше,пики на утро и вечер. Без погодного фактора (обогревателей). Берем для упрощения 500 квт/час и прикидываем количество солнечных панелей и ветрогенераторов. Резервных АКБ, инверторов и распределительно – коммутирующего оборудования. Собрали, сдали. Налетает даже не тайфун, а циклон с ветром 20 – 40 метров/сек. Месячная норма снега с дождем. А то и одновременно. Что будет с оборудованием лучше не думать. Панели еще оттают, если. А “вертушки” будут летать уже далеко и сами по себе. Пусть у нас это раз -два в год, на Сахалине же заурядное явление, едва не каждый месяц. В Белоруссии климат в любом случае не такой “сумасшедший”, но в любом случае вылетит все это сомнительное удовольствие в копейку. Сложно, ненадежно,дорого в обслуживании, зависит от климатических условий и т.д и пр. Достоинство – не дымит, угля-газа не надо. Народ сам будет его покупать и жечь костры во дворе.
Вся инфраструктура человеческой цивилизации завязана на электромоторы. Они во всем мире потребляют две трети вырабатываемой электроэнергии.

Высокий уровень сложности реализации проектов

Как было отмечено выше, эксперты единогласно считают тепловую энергетику высоко привлекательной для инвестиций отраслью. Однако отмечают, что сделки в этой сфере являются наиболее сложно структурированными и требуют высокого профессионализма при их реализации. В этой ситуации успешная компания-инвестор не может ограничиваться только финансированием сделки, а осуществляет ее реализацию на каждом этапе и фактически предоставляет проект "под ключ". Таких компаний, по оценкам экспертов, на рынке очень мало, что вызвано отсутствием опыта и высокими рисками, связанными со сложной структурой сделки.

Стратегия частных компаний: глобально или локально?

Оценивая деятельность частного бизнеса в тепловой энергетике, эксперты обратили внимание на проблему стратегии частных инвесторов, идущих в коммунальную энергетику. На примере ряда крупных бизнес-проектов в сфере ЖКХ (в частности, проект "Российские коммунальные системы") критическую оценку получил "женералистский" подход, когда крупный инвестор, приходя в отрасль, стремится охватить все виды жилищно-коммунальных услуг и продуктов (электро- и теплоснабжение, водоснабжение и водоотведение, газоснабжение и др.) с максимально возможным охватом территорий. Определенные неудачи, с которыми столкнулся проект "РКС", свидетельствуют не в пользу такого подхода. Значительно эффективнее, согласно этой точке зрения, применять "точечный" подход. Это позволит сконцентрировать ресурсы, точнее просчитать риски, выявить проблемные зоны, провести необходимые аудиты.

· Сразу заявить об огромной программе, везде мы, там и там. Это политика. Это безграмотность. Это значит ни о чем. А вот тот, кто возьмет один сектор в одном городе или регионе, и постарается это дело проанализировать, рассмотреть риски, в том числе технологические, финансовые, рынок.

Вместе с тем эксперты обращают внимание на примеры успешных бизнес-проектов, когда комплексный подход к энергетическому и коммунальному бизнесу с охватом разных направлений - электричества, тепла, газа, воды, - приносит эффект. Об этом, в частности, говорит опыт работы компании "Комплексные энергетические системы" (КЭС-Холдинг), которая развивает бизнес в сфере энергетики и ЖКХ, реализуя проекты почти во всех названных сегментах. По мнению большинства экспертов, в наличии двух противоположных подходов к реализации бизнес-проектов в отрасли и двух противоположных примеров, нет противоречия. На взгляд участников исследования, это выявляет наиболее важный фактор при реализации того или иного проекта в отрасли, от которого впоследствии зависит его успех или неудача - высококачественный предпроектный аудит, всесторонняя оценка рисков, требуемых затрат, вложений, ресурсов и возможностей компании.